Per conto di un’azienda tecnologica innovativa in rapida crescita, specializzata in soluzioni avanzate per l’intelligenza artificiale, il SaaS e la gestione delle relazioni con i clienti (CRM) stiamo cercando un

Senior Sales Account - Enterprise clients

una figura strategica che avrà la responsabilità dello sviluppo del business e della gestione dei clienti enterprise di medie e grandi dimensioni.

Posizione:

In qualità di Senior Sales Account, sarai un punto di riferimento chiave per l’acquisizione e la gestione strategica dei clienti, lavorando a stretto contatto con il Sales Director per definire e implementare strategie di crescita. Ti verrà richiesto un elevato grado di autonomia e leadership, dalla creazione di nuove opportunità alla gestione delle relazioni con i decisori aziendali, fino alla chiusura di contratti complessi.

Responsabilità principali

• Acquisizione di nuovi clienti: Identificare e sviluppare opportunità strategiche per espandere il portafoglio clienti, con un focus su aziende di medie e grandi dimensioni.
• Gestione dei Key Account: Costruire e consolidare relazioni di fiducia con i clienti, interfacciandoti direttamente con figure di alto livello (C-level) e identificando opportunità di upselling e cross-selling.
• Gestione di cicli di vendita complessi: Supervisionare l’intero processo di vendita, dall’engagement iniziale alla negoziazione e chiusura di contratti di alto valore.
• Sviluppo strategico: Collaborare con il Sales Director per individuare nuove opportunità di mercato, definire strategie di crescita e raggiungere gli obiettivi di fatturato.
• Leadership interna: Condividere best practice con il team di vendita e supportare i colleghi più junior nella gestione di trattative complesse.
• Gestione CRM: Utilizzare HubSpot per tracciare tutte le attività e le opportunità, garantendo reportistica accurata e trasparente.
• Forecasting e reporting: Fornire previsioni di vendita e aggiornamenti periodici alla leadership aziendale.

Requisiti:

• Esperienza: Almeno 8 anni in ruoli di vendita complessi, con focus su clienti di medie e grandi dimensioni (preferibilmente nei settori SaaS, AI o CRM).
• Successo comprovato: Track record di risultati eccellenti nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con chiusura di contratti di alto valore.
• Interazione con C-level: Capacità di comunicare e negoziare efficacemente con dirigenti e decisori aziendali.
• Autonomia e leadership: Eccellenti capacità di gestione strategica dei key account e di lavoro in autonomia.
• Competenze comunicative: Ottima padronanza della lingua italiana e inglese (livello B2 o superiore).
• Passione per la tecnologia: Interesse e conoscenza approfondita di soluzioni basate su intelligenza artificiale, SaaS o tecnologie per il customer engagement.
• Visione strategica: Capacità di analizzare il mercato, identificare nuove opportunità e contribuire allo sviluppo delle strategie commerciali.

Plus (non obbligatori, ma molto apprezzati)

• Esperienza nella scalabilità delle vendite in un’azienda tecnologica in forte crescita.

Altre informazioni:

Sede: Milano - ibrido

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.