Openjobmetis, divisione Permanent Placement, ricerca per importante cliente del settore software BIM e di calcolo per tutta la filiera delle costruzioni , un/una:

RESPONSABILE VENDITE

Posizione:

Il responsabile è il professionista che sotto il coordinamento del Direttore Vendite di Divisione, rappresenta il punto di incontro tra l’azienda e i clienti (attivi o potenziali).

Nello specifico si occupa degli aspetti operativi legati ai processi tipici delle attività sales rivolte sia al mercato che al parco clienti. Partecipa attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e fidelizzazione dei clienti.

In particolare:

• Gestisce in prima persona le trattative di vendita riferite alle soluzioni (software e servizi) della Divisione, inclusi i rinnovi dei contratti, con la pubblica amministrazione;
• Pone in essere azioni di cross selling sul parco clienti assegnati alla Divisione;
• Inserisce, aggiorna e manutiene le informazioni relative ai clienti e alle attività svolte utilizzando correttamente il CRM aziendale;
• Gestisce e aggiorna la propria pipeline/forecast di vendita;
• È coinvolto, insieme all’Assistente Commerciale, nella gestione dei portali fornitori per la finalizzazione di contratti, sia in ambito pubblico che privato;
• Organizza e partecipa, insieme ai PreSales, agli incontri (on line e/o in presenza) di presentazione e/o approfondimento tecnico (demo) dei software proposti;
• Propone al Direttore Vendite di Divisione e partecipa in prima persona ai webinar tecnico – commerciali dedicati alle tecnologie in capo alla Divisione stessa;
• Gestisce tutte le iniziative di customer care commerciali definite dal Direttore Vendite di Divisione;
• Collabora con l’Ufficio ordini per una corretta evasione delle licenze e si interfaccia con la corrispondente Divisione Tecnica per l’organizzazione di corsi e affiancamenti su progetti;
• Collabora con l’Amministrazione per tutti gli aspetti relativi a pagamenti, insoluti e pratiche di finanziamento;
• Partecipa a eventi istituzionali, fiere e altre iniziative aziendali;
• Cura, insieme al personale della Divisione, lo sviluppo, il mantenimento e la fidelizzazione del portafoglio clienti;
• Cura la predisposizione del Sales reporting periodico per la Direzione Vendite e partecipa ai check periodici.

Requisiti:

• Residenza/Domicilio: Milano o hinterland;
• Titolo di studio: Diploma ad indirizzo tecnico o similari /Laurea Triennale/magistrale in Ingegneria, Architettura o Economia o similari;
• Esperienza lavorativa: almeno 3 anni;
• Attitudine commerciale e orientamento al cliente;
• Capacità di lavorare per obiettivi;
• Buone doti relazionali;
• Buona dialettica e abilità di comunicazione;
• Flessibilità e attenzione al cambiamento;
• Problem Solving;
• Gestione efficace del tempo.

Conoscenze tecniche:

• Conoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione

Conoscenza informatica:

• Conoscenza pacchetto office (obbligatorio)
• Conoscenza CRM (Hubspot, Salesforces o similari)
• Strumenti di Business Intelligence

Conoscenze linguistiche:

Buon livello inglese sia nel parlato che nello scritto (>= B2 con riferimento al passaporto europeo delle lingue)

Altre informazioni:

• Inserimento diretto a tempo indeterminato;
• CCNL Commercio;
• RAL da definire in base all'esperienza;
• Smart Working;
• Ticket Restaurant da 7 euro;
• Bonus;
• Welafare.

Orario di lavoro: Full time, 9-18

Sede di lavoro: Milano

L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di sesso, in riferimento al D. Lgs. 198/2006. Rifiutiamo ogni forma di discriminazione, crediamo nelle pari opportunità, nelle diversità e nell'inclusione.